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Immobilie ohne Makler verkaufen?

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, stehen Sie zunächst vor der Frage: Möchte ich mit einem Makler zusammenarbeiten oder ohne Makler verkaufen? Einige Immobilienbesitzer entscheiden sich im ersten Schritt dafür, ohne Makler zu verkaufen. Sie möchten sich das Geld für die Provision gern sparen und sind der Ansicht, alleine zurechtzukommen. Später kommen sie dann oft auf uns zu, weil sie doch auf einige Hürden gestoßen sind und nun Unterstützung benötigen:

Ohne Makler verkaufen heißt oft schlecht vorbereitet sein

Wer ohne Makler verkaufen möchte, hat oft folgendes Bild im Kopf: Ich mache erst einmal einige Fotos von meiner Immobilie, stelle sie ins Internet und schaue, wer zur Besichtigung kommt. Um alles Weitere kümmere ich mich später. Leider kann diese Einstellung viel Geld kosten. Schlechte Vorbereitung ist eines der größten Probleme beim Privatverkauf von Immobilien.

Was muss beim Immobilienverkauf vorbereitet werden?

Wenn Sie eine Immobilie ohne Makler verkaufen, sollten Sie unbedingt die folgenden Vorbereitungen treffen:

  • Den Immobilienmarkt in Ihrer Region genauestens betrachten
  • Einen realistischen Marktwert für Ihre Immobilie ermitteln
  • Alle Verkaufsunterlagen zusammensuchen bzw. einholen (z.B. Grundriss, Lageplan, Grundbuchauszug, Wohnflächen- und Grundstückberechnungen)
  • Energieausweis ggf. erstellen lassen
  • Immobilie für den Verkauf herrichten (kleine Reparaturen, Verschönerungen, Aufräumen etc.)
  • Antworten auf mögliche Käuferfragen überdenken

Erst wenn alle Unterlagen vorliegen und Sie in der Lage sind, Käuferfragen adäquat zu beantworten, sollten Sie den Verkauf Ihrer Immobilie starten.

Wie sie ohne Makler verkaufen – zum richtigen Preis

Eines der größten Probleme von Immobilienbesitzern, die ohne Makler verkaufen, ist die Preisermittlung. Verlangen Sie zu viel, vergrämen Sie Ihre Interessenten. Berechnen Sie zu wenig, verkaufen Sie womöglich Ihre Immobilie unter Wert und verlieren Geld. Dabei kann es um fünfstellige Beträge gehen. Gerade wer ohne Makler verkaufen möchte, sollte daher darüber nachdenken, zur Wertermittlung einen anderen Fachmann hinzuzuziehen.

Typische Fehler bei der Wertermittlung

  • Einfach den Preis ansetzen, den man selbst vor einigen Jahren bezahlt hat – der Marktwert kann sich erheblich gesteigert haben
  • Zu wenig oder falsche Marktrecherche
  • Den Preis ansetzen, der für das Nachbarhaus gezahlt wurde (viele Details können sich unterscheiden, die Sie nicht auf den ersten Blick sehen)

Ohne Makler verkaufen und die Immobilie trotzdem perfekt präsentieren

Eine Immobilie im besten Licht zu präsentieren, bedeutet, viele Interessenten anzuziehen. Und je mehr Interessenten, desto kürzer die Verkaufszeit und desto besser der Preis. Wer ohne Makler verkaufen möchte, sollte sich deshalb auf folgende Dinge einstellen:

  • Die gesamte Immobilie aufräumen und putzen (lassen)
  • Ein zweites Paar Augen zu Hilfe bitten
  • Persönliche Gegenstände wegräumen (Babyfotos…)
  • Die schlimmsten optischen Mängel beseitigen (streichen, lose Schrauben befestigen etc.)
  • Attraktive Fotos bei guten Lichtverhältnissen machen, die möglichst viel von der Immobilie zeigen und die Highlights betonen
  • Ansprechendes und informatives Exposé erstellen

Wie Sie eine Immobilie ohne Makler optimal bewerben

Gerade wenn Sie ohne Makler verkaufen möchten, sollten Sie sich bewusst machen, wo die Stärken eines Maklers liegen: Er ist ein Verkaufsprofi. Das heißt, ein Makler wird alles tun, um Ihre Immobilie so zu vermarkten, dass sie von möglichst vielen Menschen gesehen wird. Wenn Sie ohne Makler verkaufen möchten, müssen Sie sich selbst um die folgenden Dinge kümmern:

  • Online-Inserate in die wichtigsten Immobilienportale (teilweise mit Kosten verbunden, aber trotzdem sehr wichtig)
  • Inserate in den regionalen Zeitungen
  • Verkaufsschild an der Immobilie (hier bitte keine improvisierten Lösungen – lieber etwas drucken lassen!
  • Ggf. Einwürfe in der Nachbarschaft
  • Mund-zu-Mund-Propaganda: Erzählen Sie Kollegen, Freunden und Bekannten davon! Ein Makler verfügt über ein großes Netzwerk an Kunden und Kontakten, in dessen Kreisen sich oft ein Käufer findet. Nutzen auch Sie diese Möglichkeit – vielleicht sucht gerade der Freund eines Freundes eine Immobilie wie Ihre.

Zu wenig Kommunikation mit den Interessenten

Einer der größten Vorteile des Maklers ist es, dass er ständig für Interessenten erreichbar ist. Wenn Sie ohne Makler verkaufen, kann es hier zu Problemen kommen: Die meisten von uns sind tagsüber anderweitig beschäftigt und im Wust der Anfragen bleibt am Ende gerade der Interessent auf der Strecke, der vielleicht den vollen Preis gezahlt hätte. Dauert Ihr Rückruf mehr als einen Tag, so bekommt der Interessent den Eindruck, dass Sie es mit dem Verkauf gar nicht ernst meinen. Auch E-Mails sollten unverzüglich beantwortet werden. All dies gilt auch dann, wenn Sie bereits eine Zusage erhalten haben! Egal, wie nett und verbindlich die Zusage klingt: Bis zum Notartermin ist noch alles offen, und Sie sollten sich keine Chancen verbauen!

Ohne Makler verkaufen heißt nicht unbedingt sparen!

Warum das so ist:

  • Benötigen Sie ein Wertgutachten, so kostet dies einiges.
  • Den Energieausweis müssen Sie selber zahlen.
  • Alle Werbemaßnahmen zahlen Sie ebenfalls aus der eigenen Tasche, darunter Inserate online oder in der Zeitung, Verkaufsschilder etc.
  • Ein Makler kostet Sie in Essen maximal drei Prozent Provision, aber Privatverkäufer, die ohne Makler verkaufen, werden in der Regel um mehrere Prozent heruntergehandelt. Ein Makler sorgt für mehr Interessenten, damit mehr Konkurrenz unter den möglichen Käufern, und verhandelt professionell. So holt er meistens mehr als seine eigene Provision für Sie heraus.
  • Ein Makler berät Sie hinsichtlich des Kaufvertrags, so dass später keine versteckten Kosten oder andere Probleme auf Sie zukommen.

Sie möchten trotz allem ohne Makler verkaufen? Dies steht Ihnen natürlich frei! Gerne erhalten Sie aber bei uns auch eine kostenfreie, unverbindliche Beratung rund um unseren Service.

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