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Normaler oder Top-Makler?

Es gibt viele Makler auf dem Immobilienmarkt. Da ist es nicht leicht, die „normalen“ von den Top-Maklern zu unterscheiden. Wenn Eigentümer zum ersten Mal ihre Immobilie verkaufen, besitzen sie wenig Erfahrung bei der Auswahl zwischen den verschiedenen Leistungsangeboten.

Um eine Entscheidung für einen Makler zu treffen, ist es hilfreich, sich die angebotenen Leistungen genauer anzuschauen. Unterstützt der Makler Sie nur beim Verkauf des Hauses oder darüber hinaus? Ist er bereit, alle Aufgaben zu übernehmen, die während eines Verkaufsprozesses anfallen oder schiebt er Aufgaben, die über den Verkauf selbst hinausgehen, ab?

Auf den ersten Blick hört sich ein Immobilienverkauf einfach an: Der Eigentümer verkauft, ein geeigneter Interessent kauft die Immobilie. Aber bis es zu einem Verkauf kommen kann, geschehen viele Schritte zwischendurch. Hier geben wir ein paar Beispiele:

Ein Top-Makler wickelt nicht nur den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung ab, sondern hilft den Eigentümern ebenfalls eine neue Bleibe zu finden. Und zwar eine Bleibe, die nach den Wünschen der Verkäufer gestaltet ist. Daher macht sich ein Top-Makler vor dem Verkauf zusammen mit dem Eigentümer Gedanken über die Frage, wie der Kunde in Zukunft wohnen möchte. Ein von Eigentümern häufig als „nerviger“, aber umso wichtigerer Punkt ist die Zusammenstellung aller verkaufsrelevanten Unterlagen. Beauftragt der Eigentümer einen Top-Makler, hat er mit dieser Aufgabe nichts zu tun, denn dies erledigt der Makler für ihn. Die Erstellung von Energieausweisen, die Beantragung von Grundbuchauszügen und Flurkarten oder die Erstellung von Grundrissen – dies gehört zu dem Leistungsspektrum eines Top-Maklers.

Der Verkaufspreis spielt eine der größten Rollen beim Immobilienverkauf, weswegen ein Top-Makler ihm besondere Aufmerksamkeit schenkt. Einige Makler legen vermeintlich auf den ersten Blick einen Verkaufspreis fest, ohne die Immobilie von innen gesehen zu haben. Selbstverständlich können sie mit solch einer Einschätzung richtigliegen. Wenn es jedoch um mehrere 100.000€ geht, gehen sie besser auf Nummer sicher. Ein Top-Makler nimmt sich Zeit für die Bewertung ihrer Immobilie. Er betrachtet die Immobilie von oben bis unten und lässt den Garten nicht außer Acht. Außerdem richtet er sich nach der Kaufpreissammlung des örtlichen Gutachterausschusses und verwendet weitere Hilfsinstrumente zur Errechnung des Immobilienwertes. Ebenso gewissenhaft geht ein Top-Makler mit ihrem Auftrag um. Er hinterfragt die näheren Umstände zum Verkauf der Immobilie, um sich ein umfassendes Bild zu machen. Für den Verkauf ist es beispielsweise nicht unerheblich, wie viel Kredit sich noch auf der Immobilie befinden und was die Ablösung an Vorfälligkeitsentschädigung kostet.

Starten wir den Vermarktungsprozess, gibt es Leistungen, die einen Top-Makler ausmachen. Bevor dieser eine Immobilie auf den üblichen online-Portalen veröffentlicht, entwickelt ein Top-Makler eine Vermarktungsstrategie, die auf die Zielkäufergruppe zugeschnitten ist. Handelt es sich um eine ältere Zielgruppe oder ist die Immobilie für eine junge Familie geeignet? Erst nach diesen Überlegungen fertigt der Top-Makler professionelle Fotos der Immobilie an und erstellt ein Exposé. Dann startet der Vermarktungsprozess.  

Nun zeigen sich erste Interessenten und fordern ein Exposé an. Ein Top-Makler zeigt an dieser Stelle Initiative und ruft Interessenten, die ein Exposé angefordert haben, zurück. Zudem bietet er die Immobilie zunächst den Suchkunden an, die in der Kundenkarte gespeichert sind. Kommt ein Interessent ernsthaft für den Kauf der Immobilie in Frage, ist die Aufgabe des Maklers als Vermittler zwischen Interessent und Eigentümer gefragt. Hier ist Fingerspitzengefühl wichtig. Natürlich gilt es, den besten Verkaufspreis für den Eigentümer zu bekommen. Dieser Balanceakt gelingt nur einem erfahrenen Makler. Ist dies geschehen, steht der Notartermin an. Ein guter Makler überlässt seine Kunden ab diesem Punkt nicht sich selbst, da seine Hauptaufgabe erledigt ist, sondern steht weiterhin unterstützend zur Seite. Er kümmert sich um einen Notartermin und berät Eigentümer und Käufer und steht für Fragen zur Verfügung. Wenn es gewünscht ist, ist der Makler beim Notartermin anwesend.

Es gibt durchaus Indizien für einen Unterscheid zwischen einem Top-Makler und einem „normalen“ Makler. Wer auf der Suche nach einem Makler ist, erkundigt sich auf jeden Fall nach den angebotenen Leistungen. Trauen Sie sich nachzuhaken, welche Leistungen im Detail im Angebot enthalten sind.


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