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Der Luxusmakler

Purer Luxus!

Wodurch unterscheidet sich ein Luxusmakler von einem „normalen“ Makler?

Ein Luxusmakler ist für Kunden mit gehobenen Ansprüchen zuständig. Diese sind vor allem da zu finden, wo ein hochpreisiger Wohnungs- und Häusermarkt zu finden ist. Hier sind Hamburg, München, Berlin oder Köln zu nennen. Ebenso teure Ferienziele oder exklusive Skigebiete sind Orte, an denen Luxusmakler arbeiten. Hier legen sich Kunden gerne eine Ferienwohnung oder eine Zweitwohnung zu.

Luxusmakler vermarkten Premiumimmobilien. Dementsprechend sind die Kunden, sowohl die Käufer als auch Verkäufer, intensiv zu betreuen. Da es sich um Immobilien handelt, die mehrere Millionen wert sind, zieht sich die Entscheidungsphase häufig in die Länge. Ob es sich um einen Kauf oder Verkauf handelt, spielt keine Rolle. Der Kunde steht zu 100% im Vordergrund. Die Zahl von Luxusimmobilien und Premiumkunden fällt gering aus, daher sind Luxusmakler nicht auf ein regionales Gebiet beschränkt wie übliche Makler. Zu den Kundenklientelen gehören Multimillionäre, große Firmen oder Prominente.

Die Arbeit eines Luxusmaklers erfordert besonderes Fingerspitzengefühl. Schon die Ermittlung des Wertes einer exquisiten Immobilie ist schwierig. Mehrere Makler begutachten häufig eine Immobilie, um den passenden Wert herauszufinden. Die Eigentümer von Luxusimmobilien haben eigene Vorstellungen von dem Wert ihrer Immobilie. Denn es handelt sich in vielen Fällen um Liebhaberstücke, die einen ideellen Wert besitzen. Dementsprechend besitzen Luxusimmobilien besondere Ausstattungsmerkmale, die dem Geschmack des Eigentümers entsprechen. Dies kann sich an einem besonderen Möbelgeschmack oder in einer extravaganten Architektur zeigen. Die Schwierigkeit besteht darin, den passenden Käufer für die Immobilie zu finden.

Wie zeigt sich Service für die Oberklassen? Exzellenter Service für Premiumkunden zeichnet sich durch eine fehlerlose Abwicklung des Vermarktungsauftrages aus. Der kleinste Fehler kann dazu führen, dass der Abschluss nicht stattfindet und der Premiumkunde sich lieber einem anderen Makler zuwendet.

Diskretion ist ein Muss bei der Vermarktung. Sowohl Käufer als auch Verkäufer möchten auf keinen Fall, dass ihre Immobiliengeschäfte in die Öffentlichkeit gelangen. Luxusmakler haben die Aufgabe, einen „Besichtigungstourismus“ zu vermeiden. Interessenten, die sich nicht ernsthaft für die Immobilie interessieren, sondern „nur mal gucken wollen“ werden aussortiert. Der Nachweis von Eigenkapital ist ein gutes Mittel, um ernsthafte Interessenten herauszufiltern. Luxusmakler verfügen in der Regel über eine eigene Kundenkartei und können Interessenten direkt kontaktieren.

Geht es in die Vermarktung, gelten bei Premiumkunden besondere Standards. Bei der Erstellung des Exposés muss höchste Qualität geboten werden. Um diese einhalten zu können, verwenden Luxusmakler die Option, Videos oder virtuelle 360°-Rundgänge durch die Immobilie anzubieten. Des Weiteren ist es wichtig, Premiumkunden ihren Bedürfnissen gemäß anzusprechen. Dazu ist eine dementsprechende Kundenansprache notwendig. Begriffe, die in Exposés vorkommen, sind beispielsweise „Prestigeobjekt“, „repräsentativ“ oder „Luxus“.

Tätigkeiten eines Luxusmaklers sind aufwändig und zeitintensiv, aber sie lohnen sich aufgrund der hohen Immobilienpreise und der dementsprechenden Provision für den Makler.


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